建設業界でよく出る話があります。
「あの人、なんであんな単価高いんやろ」
逆に、
「めちゃくちゃ仕事できるのに安いな…」
と思う職人もいます。
実際、
建設業界の単価は、
“技術だけ”
で決まっているわけではありません。
もちろん、
・技術力
・経験年数
は大切です。
でも実際には、
・信頼
・人間関係
・希少性
・営業力
・地域性
など、
様々な要素で単価は決まっています。
では、
職人の単価はどうやって決まるのか。
今回はその“リアル”について考えていきます。
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まず大前提、「単価＝技術だけ」ではない
これ、かなり重要です。
建設業界では、
「腕が良ければ稼げる」
と思われがちです。
もちろん、
技術は大事。
でも実際には、
・技術が高いのに安い人
・技術以上に単価が高い人
もいます。
つまり、
“技術だけ”では単価は決まらない
① 希少性で単価は変わる
まず大きいのが、
“その職人がどれだけ少ないか”
です。
例えば、
・人数が少ない職種
・若手が少ない業種
・特殊技術
などは、
単価が上がりやすい。
逆に、
・人数が多い
・誰でも入りやすい
場合は、
価格競争になりやすい。
つまり、
“代わりがいるかどうか”
がかなり影響します。
② 「信頼」で単価は変わる
建設業界は、
結局“人”
で仕事が回っています。
だから、
・段取りがいい
・遅れない
・トラブルが少ない
・安心して任せられる
職人は、
単価が高くても呼ばれやすい。
つまり元請けは、
“安さ”
だけで選んでいるわけではありません。
③ 「また頼みたい」が強い
実は単価が高い職人ほど、
“営業している感”
が薄いことがあります。
なぜなら、
紹介やリピート
で仕事が回るからです。
つまり、
・人間関係
・信頼
・現場評価
が積み上がっている。
これが単価に直結する。
④ 地域によってもかなり違う
職人単価は、
地域差もかなり大きい。
例えば、
・都市部
・地方
・再開発エリア
・工場地帯
などで、
相場は変わります。
さらに、
・人手不足状況
・現場数
によっても変動する。
⑤ 「営業力」が単価を変える
ここはかなり重要です。
職人の営業力とは、
・ベラベラ喋る
ではなく、
“信頼される力”
です。
例えば、
・連絡が早い
・感じがいい
・周囲を見れる
・元請けが安心する
こういう人は、
「多少高くても頼みたい」
になりやすい。
⑥ 「安さ」で仕事を取ると苦しくなる
若いうちは、
・とにかく仕事欲しい
・経験積みたい
で、
安く受ける人もいます。
もちろん最初は必要な時期もあります。
でも、
“安い人”
として認識されると、
その後も単価が上がりにくい。
つまり、
価格競争に入りやすい。
⑦ 「現場を回せる人」は強い
単価が高い職人は、
ただ作業するだけではなく、
・段取り
・周囲との調整
・若手指導
・現場全体を見る力
を持っていることが多い。
つまり、
“任せられる人”
になっている。
⑧ 「発信力」も影響する時代
最近は、
・SNS
・実績写真
・YouTube
などで、
“見える化”
できる人も増えています。
つまり、
技術だけでなく、
“知られる力”
も単価に影響しやすい時代になっています。
⑨ 「環境」で単価が変わらない人もいる
ここもかなり重要です。
もし、
・何年経っても単価が変わらない
・評価されない
・安く使われる
なら、
本人だけでなく、
“環境”
の問題もあります。
つまり、
・元請け
・会社
・地域
によって、
相場が閉じているケースもある。
本当に単価が高い人は「安心感」がある
結局、
単価が高い職人に共通しているのは、
・技術
だけではなく、
“安心感”
です。
・この人なら大丈夫
・任せても安心
・現場が回る
そう思われる人は強い。
最後に
職人の単価はどう決まっているのか。
それは、
・技術
・希少性
・信頼
・人間関係
・営業力
・地域性
など、
様々な要素で決まっています。
つまり、
“腕が良いだけ”
では、
単価は最大化されにくい。
これからの時代、
本当に強い職人は、
・技術
だけでなく、
・信頼される
・また頼まれる
・人が集まる
人です。
建設業界は、
結局“人”で仕事が回っています。
だからこそ、
単価とは、
単純な作業料金ではなく、
「その人への信用」
でもあるのかもしれません。
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