建設業界では、
「職人は腕があれば食っていける」
と言われることがあります。
もちろん、
技術は大事です。
でも実際には、
“技術だけ”
では伸び悩む人もいます。
逆に、
そこまで派手な技術ではなくても、
・仕事が切れない
・独立後もうまくいく
・人から紹介され続ける
職人もいます。
その違いの一つが、
“営業力”
です。
ただここで言う営業力は、
・スーツを着て営業する
・飛び込み営業する
という意味ではありません。
職人の営業力とは、
「人から仕事を頼まれる力」
です。
そしてこの力を持つと、
人生はかなり変わります。
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「腕が良いだけ」では埋もれる時代
昔は、
・技術がある
・真面目にやる
だけでも仕事が回った時代がありました。
でも今は、
・情報発信
・人間関係
・信頼
・印象
もかなり重要。
つまり、
“良い仕事をしている”
だけでは、
周囲に伝わらない時代
でもある。
営業力＝「仕事を呼ぶ力」
職人の営業力とは、
簡単に言えば、
・また頼みたい
・あの人紹介して
・一緒にやりたい
と思われる力です。
つまり、
“売り込む”
より、
“自然に仕事が集まる状態”
に近い。
営業力がある職人は仕事が切れにくい
例えば、
・連絡が早い
・段取りがいい
・感じがいい
・周囲を見れる
こういう職人は、
元請けや他業者から、
「またお願いしたい」
となりやすい。
つまり、
営業しているつもりがなくても、
普段の行動が営業になっている。
「技術＋営業力」はかなり強い
建設業界では、
技術だけでも戦えます。
でも、
技術に営業力が加わると、
・単価交渉
・元請けとの関係
・独立後の安定
がかなり変わる。
つまり、
“選ばれる職人”
になりやすい。
営業力がないと「使われる側」で終わりやすい
ここは少し厳しい話です。
どれだけ腕が良くても、
・知ってもらえない
・信頼関係が弱い
・印象が悪い
と、
“代わりがいる存在”
になりやすい。
逆に、
営業力がある人は、
「あの人じゃないと困る」
になっていく。
営業力は「話が上手い」ではない
これ、かなり誤解されています。
職人の営業力は、
・ベラベラ喋る
・トークが上手い
ではありません。
むしろ、
・誠実
・約束を守る
・感じがいい
・レスポンスが早い
こういう人の方が強い。
つまり、
“信頼される力”
なんです。
SNS時代は営業力の価値がさらに上がる
最近は、
・TikTok
・YouTube
などで発信する職人や会社も増えました。
これはつまり、
“技術だけでなく人柄も見られる時代”
ということ。
だからこそ、
・現場の姿勢
・空気感
・人柄
も仕事につながりやすくなっています。
独立後に差が出るのは営業力
独立後に強い人は、
・人が離れない
・紹介が来る
・元請けが増える
傾向があります。
逆に、
技術だけで押し切ろうとすると、
仕事が不安定になりやすい。
建設業界は結局、
“人”
で回っているからです。
営業力がある人は「単価」も変わる
これもかなり大きい。
信頼されている職人は、
・無理な値切りをされにくい
・継続案件が来る
・良い現場に呼ばれる
つまり、
“価格競争”
から少し抜けやすい。
若いうちから営業力を意識すると強い
特に若手職人は、
・挨拶
・返事
・連絡
・周囲を見る力
を意識するだけでもかなり違います。
実際、
「また呼びたい若手」
は、
技術だけではなく、
“感じの良さ”
を持っていることが多い。
本当に強い職人とは
これからの時代、
本当に強い職人は、
・技術がある
だけではありません。
・信頼される
・人が集まる
・仕事が続く
こういう力を持った人です。
つまり、
“営業力のある職人”
です。
最後に
職人が営業力を持つと人生が変わる理由。
それは、
・仕事が切れにくくなる
・信頼で仕事が回る
・独立後も安定しやすい
・単価や環境が変わる
からです。
そして職人の営業力とは、
決して、
“口がうまい”
ことではありません。
・誠実さ
・信頼
・段取り
・人との関係
を積み重ねること。
建設業界は、
結局“人”で仕事が回っています。
だからこそ、
技術だけではなく、
「また一緒に仕事したい」
と思われる力が、
これからますます重要になっていくのかもしれません。
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