建設業界には、
「この人、めちゃくちゃ仕事できる」
と思われる職人がいます。
・技術が高い
・作業が早い
・現場経験も豊富
周囲から見ても、
“腕の良い職人”
です。
でも不思議なことに、
そこまで技術があるのに、
・思ったほど稼げていない
・仕事が安定しない
・評価されていない
人もいます。
逆に、
技術だけなら普通でも、
・仕事が切れない
・単価が高い
・独立後もうまくいく
職人もいます。
では、
この差は何なのか。
実はそこには、
“技術以外”
の部分がかなり関係しています。
【PR】
「腕が良い＝稼げる」ではない時代
昔は、
・技術力
・作業スピード
があれば、
ある程度仕事になった時代もありました。
でも今は、
・人間関係
・信頼
・営業力
・情報発信
など、
“技術＋α”
がかなり重要になっています。
つまり、
“技術だけ”では埋もれやすい時代
なんです。
特徴① 「俺は職人だから」で止まっている
技術があるのに稼げない人に多いのが、
・技術だけ磨けばいい
・営業なんか不要
・人付き合いは苦手でもいい
という考え方。
もちろん技術は大事です。
でも建設業界は、
“人”
で仕事が回っています。
つまり、
・信頼
・関係性
・印象
もかなり重要。
特徴② 人間関係で損している
例えば、
・愛想が悪い
・常に不機嫌
・空気を悪くする
・元請けと揉める
こういう人。
どれだけ腕が良くても、
「またお願いしたい」
になりにくい。
逆に、
・感じが良い
・段取りがいい
・周囲を見れる
人は、
自然と仕事が集まりやすい。
特徴③ 「営業力」を軽視している
ここはかなり大きい。
職人の営業力とは、
売り込み
ではなく、
“信頼される力”
です。
例えば、
・連絡が早い
・約束を守る
・丁寧
・誠実
こういう人は、
元請けからも、
「また頼みたい」
になりやすい。
特徴④ 「単価交渉」ができない
技術があるのに稼げない人は、
・安く受けすぎる
・断れない
・強く言えない
ケースもあります。
特に、
“技術職人気質”
が強い人ほど、
仕事に集中するあまり、
価格や条件交渉を後回しにしやすい。
特徴⑤ 「自分の価値」を理解していない
これはかなり重要です。
・どれぐらい希少か
・どれぐらい需要があるか
・どんな現場で強いか
を理解していないと、
相場より低い条件で働き続ける
こともあります。
特徴⑥ 「発信」がない
今の時代、
・SNS
・写真
・実績公開
など、
“見える化”
がかなり重要。
もちろん全員がSNSをやる必要はありません。
でも、
“知られていない”
と、
技術があっても埋もれやすい。
特徴⑦ 「仕事を選べない」
技術があるのに苦しい人は、
・無理な案件
・安い案件
・雑な元請け
でも全部受けてしまうことがあります。
結果、
忙しいのに儲からない。
逆に、
稼げる職人ほど、
・付き合う人
・現場
・条件
をある程度選んでいます。
技術＋信頼で単価は変わる
結局、
本当に強い職人は、
・技術がある
だけでなく、
・信頼される
・また呼ばれる
・周囲から紹介される
状態を作っています。
すると、
“価格競争”
から少し抜けやすい。
若手ほど「技術以外」を意識すると強い
若いうちから、
・挨拶
・連絡
・段取り
・人との関係
を意識している人は、
かなり伸びやすい。
なぜなら建設業界は、
結局、
“また一緒に仕事したい”
が積み重なる世界だからです。
本当に稼げる職人とは
これからの時代、
本当に稼げる職人は、
・技術だけ
ではありません。
・信頼
・営業力
・人間関係
・情報発信
・段取り
も持っている人です。
最後に
技術があるのに稼げない職人の特徴。
それは、
・技術だけで勝負している
・営業力を軽視している
・人間関係で損している
・自分の価値を理解していない
ことが多い。
建設業界は、
確かに技術の世界です。
でも同時に、
“人”
で仕事が回っている世界でもあります。
だからこそ、
これから本当に強い職人は、
“腕が良い人”
だけではなく、
「また頼みたい」と思われる人
なのかもしれません。
【PR】