建設業界では、
「めちゃくちゃ仕事できるのに、なぜか給料が低い」
という職人がいます。
・現場を回せる
・技術もある
・経験も長い
それなのに、
・単価が上がらない
・都合よく使われる
・いつまでも安いまま
こういうケースは、
実は珍しくありません。
逆に、
そこまで派手な技術ではなくても、
・良い単価で仕事している
・条件が良い
・仕事を選べている
職人もいます。
では、
この差は何なのか。
実は、
“技術力”
だけではありません。
そこには、
・考え方
・立ち回り
・信頼
・環境
などが大きく関係しています。
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「真面目だから安い」の罠
まず多いのがこれです。
・文句を言わない
・断らない
・とにかく頑張る
一見、
すごく良い職人です。
でも実際には、
“都合よく使われる”
こともある。
特に建設業界は、
「この人は言ってもやってくれる」
となると、
仕事も責任も集中しやすい。
「技術がある＝評価される」ではない
これはかなり重要です。
職人の世界では、
技術はもちろん大事。
でも、
“技術が高い”
だけでは、
単価や待遇が自動で上がるわけではありません。
なぜなら、
・元請けとの関係
・信頼
・営業力
・交渉力
もかなり影響するからです。
自分の市場価値を知らない
安く使われやすい職人は、
“自分の価値”
を理解していないことがあります。
例えば、
・今の相場
・他社条件
・自分の希少性
を知らない。
すると、
相場より低い条件でも、
「こんなもんか」
で働き続けてしまう。
「断れない」は危険
・無理な現場
・急な応援
・安い単価
全部引き受けている人。
もちろん責任感は素晴らしい。
でも、
“何でもYES”
だと、
都合よく扱われやすい。
本当に単価が上がる人は、
・条件
・人間関係
・現場
をある程度選んでいます。
「営業力」が単価を変える
ここはかなり重要です。
職人の営業力とは、
売り込む
ではなく、
“信頼される力”
です。
例えば、
・段取りがいい
・連絡が早い
・感じがいい
・元請けが安心する
こういう人は、
「多少高くても頼みたい」
になりやすい。
「安さ」で勝負すると苦しくなる
若いうちは、
・とにかく仕事欲しい
・安くてもいい
となりがちです。
でも、
“安さ”
だけで仕事を取ると、
ずっと安いままになりやすい。
なぜなら、
周囲から、
“安く頼める人”
として認識されるからです。
「人間関係」で単価は変わる
建設業界は、
結局“人”
で回っています。
だから、
・元請けとの関係
・他業者との関係
・現場での評判
がかなり重要。
つまり、
技術＋人間関係
で仕事の質も単価も変わる。
「発信」できる職人は強い
今の時代、
・SNS
・施工写真
・実績発信
などで、
“見える化”
できる職人は強い。
もちろん全員がSNSをやる必要はありません。
でも、
“知られていない技術”
は埋もれやすい。
環境を変えることも必要
ここもかなり大事です。
もし、
・何年経っても単価が上がらない
・評価されない
・都合よく使われる
なら、
“環境”
に問題がある場合もあります。
つまり、
頑張り不足ではなく、
“場所”
が合っていない可能性。
「安く使われない人」は価値を理解している
本当に強い職人は、
・自分の技術
・信頼
・希少性
を理解しています。
だから、
・無理な条件を断る
・安売りしすぎない
・付き合う人を選ぶ
ことができる。
本当に大事なのは「信頼＋価値」
これからの時代、
強い職人は、
・技術だけ
ではありません。
・信頼
・営業力
・人間関係
・自分の価値理解
も持っています。
最後に
「安く使われる職人」から抜け出す方法。
それは、
・自分の価値を知る
・相場を知る
・断る力を持つ
・信頼を積み重ねる
・環境を見直す
ことです。
建設業界は、
確かに技術の世界です。
でも同時に、
“人”と“信頼”
で仕事が回る世界でもあります。
だからこそ、
ただ真面目に頑張るだけではなく、
「自分の価値をどう伝えるか」
これからますます重要になっていくのかもしれません。
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