建設業界では、
「そろそろ日給上げてほしいな…」
と思う瞬間があります。
・技術も上がった
・任される仕事が増えた
・現場を回せるようになった
それなのに、
何年も単価が変わらない。
これは職人の世界では、
かなりよくある話です。
でも一方で、
日給交渉が苦手な職人
もかなり多い。
・言いづらい
・嫌われたくない
・生意気と思われそう
そう感じるのも自然です。
ただ、
ここで大切なのは、
“感情”
だけで交渉しないこと。
日給交渉は、
ケンカではなく、
「自分の価値を整理して伝えること」
なんです。
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「上げてほしい」だけでは難しい
まず大前提として。
ただ、
「もっと欲しいです」
だけでは、
相手も判断しづらい。
なぜなら会社側は、
・利益
・現場単価
・バランス
も見ているからです。
だから大事なのは、
“なぜその単価に見合うのか”
を整理すること。
まずは「自分の変化」を見る
例えば、
・一人で任されるようになった
・若手指導をしている
・現場を回せる
・資格を取った
・元請け評価が高い
こういう変化があるなら、
それは“価値が上がっている”
ということ。
つまり、
“何年いたか”
だけではなく、
「何ができるようになったか」
が大切。
「相場」を知ることはかなり重要
日給交渉で弱くなりやすい人は、
相場を知らない。
・同職種
・同地域
・同レベル
で、
どれぐらいなのか。
これを知らないと、
・安すぎても気づけない
・高すぎても説得力が弱い
状態になります。
つまり、
“市場を知る”
ことがかなり大切。
感情的になると失敗しやすい
例えば、
・あの人より頑張ってる
・自分ばっかりキツい
・会社が分かってくれない
もちろん不満はあると思います。
でも、
感情だけで交渉すると、
“ただの不満”
に見えてしまうこともある。
だからこそ大切なのは、
冷静に、
・できること
・任されている範囲
・現場貢献
を整理すること。
「辞めます」を武器にしすぎない
これも注意です。
確かに建設業界は人手不足。
だから、
「辞める」
は強いカードになることもあります。
でも、
毎回それを使うと、
信頼関係が崩れやすい。
本当に強い人は、
脅しではなく、
“実力と信頼”
で交渉しています。
日頃の信頼が交渉力になる
実は、
日給交渉は、
その日の話し合いだけで決まるわけではありません。
普段から、
・段取りがいい
・遅刻しない
・周囲から信頼されている
・元請け評価が高い
こういう積み重ねがある人ほど、
会社側も、
「確かに上げたい」
となりやすい。
「安くても我慢」が続くと危険
真面目な職人ほど、
・文句言わない
・我慢する
・空気読む
傾向があります。
もちろん素晴らしい。
でも、
ずっと我慢だけしていると、
・モチベーション低下
・不満蓄積
・自信喪失
にもつながる。
だから、
“適切に伝える”
ことも大事なんです。
日給交渉は「相談」に近い
ここ、かなり大切です。
交渉というと、
対立のイメージがあります。
でも実際は、
・今後どう働くか
・どこまで任されるか
・どんな役割か
を話す、
“相談”
に近い。
だから、
敵対する必要はありません。
本当に強い職人は「選択肢」を持っている
もし、
・何年経っても上がらない
・評価されない
・都合よく使われる
なら、
環境を見直すことも必要です。
なぜなら、
建設業界は今、
人手不足。
つまり、
“職人側にも選択肢がある時代”
だからです。
「単価＝自分の価値」ではない
ここも重要です。
日給は確かに大切。
でも、
単価だけで、
“人間としての価値”
が決まるわけではありません。
ただ、
・信頼
・技術
・貢献
に対して、
適切な評価を受けることは大事。
最後に
日給交渉をする時に大事な考え方。
それは、
感情だけではなく、
・自分の成長
・相場
・現場貢献
・信頼
を整理することです。
そして本当に大切なのは、
“強く言うこと”
ではありません。
「この人なら、それだけの価値がある」
と思われる積み重ねです。
建設業界は、
結局“人”で仕事が回っています。
だからこそ、
技術だけでなく、
・信頼
・段取り
・人間関係
も含めて、
“評価される職人”
になることが、
結果的に単価にもつながっていくのかもしれません。
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